Phải trang bị kinh nghiệm gì khi cần mở đại lý sơn tốt nhất?
Kinh doanh sơn được biết đến là ngành bỏ ra ít vốn nhưng lợi nhuận thu về lại cao. Nó dần trở thành xu hướng bởi nhu cầu sử dụng sơn ngày càng tăng. Điều này thúc đẩy nhiều người đầu tư để mở đại lý kinh doanh sơn. Làm giàu không hề khó nhưng làm sao để kinh doanh sơn đem lại lợi nhuận cao thì không phải ai cũng làm được. Bạn phải nắm rõ những kinh nghiệm khi cần mở đại lý sơn tốt nhất. Nội dung bài viết dưới đây sẽ giúp bạn định hướng những điều cần làm khi mở đại lý sơn.
Nghiên cứu về đặc điểm của các loại sơn
Trước khi đưa ra quyết định làm đại lý sơn cho thương hiệu nào, bước đầu tiên và vô cùng quan trọng là bạn phải có sự hiểu và am hiểu về sơn. Nắm bắt được các loại sơn như sơn lót, sơn chống thấm, sơn nội thất, sơn ngoại thất,… Phải biết rõ công dụng, sự khác nhau, quy trình sử dụng ra sao.
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều xu thế mới. Cũng như sự thay đổi qua từng năm khác nhau. Mặt hàng sơn nước cũng có nhiều thay đổi. Trước tiên là tìm hiểu về các thông tin liên quan tới mặt hàng sơn:
- Các dòng sản phẩm trong một hãng
- Công nghệ, tính năng của sản phẩm
- Ưu nhược điểm của sản phẩm sẽ bán
- Các thông số kỹ thuật của sản phẩm
Khi mở đại lý, bạn không đơn thuần chỉ bán sơn. Công việc của bạn còn là hỏi về nhu cầu của khách hàng và đưa ra lời khuyên cũng như tư vấn cho họ. Bạn sẽ không kinh doanh được nếu không hiểu về những gì mình cung cấp. Có hiểu biết về các loại sơn cũng giúp bạn trở nên đáng tin hơn. Và đồng thời xây dựng uy tín với khách hàng.
Nếu bạn cần mở đại lý sơn tốt nhất bạn sẽ có thể được nhiều chính sách ưu đãi về giá, về việc hỗ trợ trang trí cửa hàng, thực hiện các chương trình marketing thúc đẩy doanh số từ hãng.
Tìm hiểu thị trường sơn tại địa phương
Để kinh doanh được thành công bạn không thể bỏ qua bước tìm hiểu thị trường. Tìm hiểu nhu cầu sử dụng sơn tại địa phương nơi bạn muốn mở đại lý và các đối thủ cạnh tranh. Loại sơn họ bán và mức giá tương ứng để có xác định thể kiếm tiền từ phân khúc nào.
Nghiên cứu kỹ về thị trường sẽ cho bạn cái nhìn tổng thể hơn khi cần mở đại lý sơn tốt nhất. Hầu hết mọi người sẽ đặt mua sơn tại những đại lý họ quen biết hoặc bạn bè, người thân của họ quen biết. Có thể vì mức giá sẽ được giảm một chút hay đơn giản là sự tin tưởng.
Do đó, trong quá trình nghiên cứu thị trường sơn tại địa phương, bạn cần xem xét luôn cả những mối quan hệ tiềm năng, hỗ trợ cho công việc bán sơn của bạn. Các đối tượng bạn nên liên hệ làm việc là các hộ gia đình đang xây, sửa nhà, các chủ thầu xây dựng, các đội thợ thi công sơn chuyên nghiệp,…
Cần mở đại lý sơn tốt phải nắm rõ điều gì?
Khi có nhu cầu mở đại lý sơn của hãng nào đó điều đầu tiên mọi người sẽ hỏi về mức chiết khấu họ nhận được. Tâm lý chung là thế này, khi họ được hưởng chiết khấu cao thì đến cuối năm đạt doanh số thì sẽ nhận đưuọc thêm là bao nhiêu.
Nhưng hãy nhìn nhận một cách khách quan rằng, hãng sơn bạn đang muốn kinh doanh có phù hợp với nơi bạn đang muốn mở đại lý không. Nhu cầu của người dân ở đấy với hãng sơn đó có thật sự phù hợp. Bởi nếu ở những nơi dân cư đông, thành phố phát triển thì chọn mở những hãng sơn nổi tiếng lâu năm là phù hợp.
Nhưng ở những vùng nông thôn, kinh tế thấp hoặc trung bình thì lựa chọn hãng sơn cao cấp thì có phù hợp không. Bạn nên lựa chọn hãng sơn giá cả phải chăng nhưng chất lượng vẫn đảm bảo cho khách hàng.
Những yếu tố quan trọng giúp bạn xác định thương hiệu sơn phù hợp khi cần mở đại lý sơn tốt nhất
Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố tiên quyết đầu tiên mà bạn phải xem xét. Bởi chất lượng sẽ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh bền vững lâu dài của bạn. Bạn muốn tồn tại lâu dài và kinh doanh hiệu quả. Thì sản phẩm sơn của bạn phải đảm bảo chất lượng đồng thời được người tiêu dùng tin tưởng. Đặc biệt là các chủ thầu xây dựng. Bởi họ muốn sử dụng loại sơn chất lượng để đảm bảo uy tín cho mình.
Thương hiệu chính là yếu tố tiếp theo phải nghĩ đến trong kinh doanh sơn. Tuy nhiên, bạn có thể gặp phải cạnh tranh cao từ các đại lý khác cùng nhãn hàng. Đồng thời bị áp doanh số bán hàng cao hơn. Vậy nên bạn cần nghiên cứu khu vực mình đang dự định kinh doanh. Nếu có quá nhiều đại lý hay cửa hàng kinh doanh dòng sơn này. Thì nên nghiên cứu các nhà sản xuất khác nhau để gia tăng lợi thế cạnh tranh khi kinh doanh mở đại lý sơn.
Lợi nhuận chính là yếu quyết định nên hay không nên kinh doanh mặt hàng này. Mức chiết khấu của các nhà sản xuất sơn thường chênh lệch nhau khá nhiều. Vì vậy bạn nên cân nhắc mức chiết khấu nào phù hợp. Đi kèm với đó là yếu tố chất lượng của sản phẩm cùng với nhu cầu của khách hàng ở khu vực mà bạn đang kinh doanh.
Một số kinh nghiệm khác khi cần mở đại lý sơn
Khi mở đại lý sơn, bạn nên chọn thương hiệu uy tín có chất lượng tốt. Giúp bạn xây dựng và phát triển cửa hàng dễ dàng hơn. Tuy nhiên nên nghiên cứu thị trường xung quanh khu vực để tránh tình trạng cạnh tranh nội bộ quá cao.
Bạn cần lên kế hoạch phân bổ và sử dụng nguồn vốn hợp lý, luân chuyển vốn và quay vòng vốn hiệu quả. Bởi kinh doanh sơn có đặc thù là các chủ thầu hoặc chủ hộ thường thanh toán tiền cho đại lý sơn sau khi hoàn thiện công trình. Hoặc được giải ngân theo từng giai đoạn nhất định của dự án khiến cho vốn của các đại lý kinh doanh sơn có thể bị nợ đọng.
Để kinh doanh sơn hiệu quả, kinh nghiệm mở đại lý sơn đó là bạn cần trao đổi cụ thể với nhà cung cấp để có sự thống nhất ngay từ đầu với số lượng hàng tồn kho. Đi cùng với đó là chính sách chiết khấu, cam kết về sản phẩm của thương hiệu, chế độ bán hàng, chăm sóc sau bán hàng.
Cần có chiến lược bán hàng khi kinh doanh sơn
Để có thể kinh doanh sơn nước hiệu quả tốt nhất thì công tác bán hàng là công tác quan trọng nhất. Bạn cần tìm hiểu và tự tạo cho mình một chiến lược bán hàng hiệu quả. Để có thể rút ngắn vòng quay vốn, từ đó nhanh chóng mở rộng được quy mô và đem lại sự phát triển nhanh chóng.
Bạn không nên quá phụ thuộc vào khách hàng dẫn đến công nợ chồng chất, khiến nguồn vốn của bạn có thể cạn bất cứ lúc nào. Trong kinh doanh không có vốn tức là không có kinh doanh và hậu quả tất yếu đó là bạn sẽ rất nhanh để đi đến con đường thất bại. Hãy để mức công nợ ở mức cho phép, không vì cứ phải giữ khách hàng mà để công nợ quá lớn.
Trước khi nghĩ đến bán hàng, bạn hãy vẽ tuyến khu vực mà bạn xác định đi tiếp thị sản phẩm của mình sau đó là lên kế hoạch tiếp cận từng khách hàng trong khu vực bạn vẽ tuyến.
Kỹ năng chuyên nghiệp khi kinh doanh sơn
Bất kỳ công việc gì cũng vậy để có thể tăng tỷ lệ thành công bạn cần lập kế hoạch rõ ràng. Kinh doanh sơn cũng vậy bạn cần phải lập ra được các bước cần phải làm trong ngắn hạn và dài hạn, hoàn thành trong bao lâu,… Đồng thời cũng cần xác định được khách hàng mục tiêu là ai? phương thức tiếp cận như nào? tư vấn ra làm sao…
Việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là vô cùng quan trọng bởi nó giúp bạn tối ưu được chi phí, thời gian, công sức, không bị phân tâm cho những khách hàng không tiềm năng.
Tiếp cận khách hàng giúp bạn nắm bắt được những nhu cầu của khách hàng. Từ đó đưa ra những đánh giá và xác định phương pháp cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng. Cần tìm hiểu đầy đủ thông tin về đối tượng… Đề ra mục tiêu của cuộc trao đổi và thuyết phục khách hàng.
Hãy tập trung nhấn mạnh vào những lợi ích khi khách hàng sử dụng sản phẩm – dịch vụ của bạn. Bạn phải tự tin, kiên định, giữ vững tinh thần và niềm tin rằng khách hàng tiềm năng sẽ mua.
Nếu bạn không nghi ngờ hay giấu diếm gì về sản phẩm của mình thì hãy thể hiện điều đó cho khách hàng, khiến họ cảm thấy dù họ mua hay không thì bạn cũng không quá ảnh hưởng.
Việc thuyết phục khách hàng thành công sẽ giúp bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng bán được sơn.
VNMAX tìm đối tác cần mở đại lý sơn tốt nhất
Sơn VNMAX với những chiến lược Maketing mới, tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Nhằm mở rộng thị trường khắp toàn quốc… Hãng sơn VNMAX liên tục tìm đối tác cần mở đại lý sơn tốt nhất.
Quyền lợi đặc biệt khi trở thành đối tác của thương hiệu sơn VNMAX
- Trở thành đại lý phân phối chính thức cho thương hiệu sơn chất lượng cao VNMAX
- Được hưởng ưu đãi với chiết khấu cao, lợi nhuận hấp dẫn theo từng cấp độ quy mô kinh doanh.
- Được hỗ trợ thiết kế trưng bày showroom hiện đại chuyên nghiệp.
- Được hỗ trợ lắp đặt máy pha màu tại cửa hàng của đại lý.
- Hỗ trợ truyền thông, quảng bá cho đại lý miễn phí.
- Được tham gia các chương trình huấn luyện, đào tạo bán hàng, hỗ trợ bán hàng. Đào tạo trực tiếp hoặc gián tiếp qua phần mềm công nghệ.
- Cung cấp các thiết bị cần thiết cũng như được tư vấn bán hàng tận tình đến từ đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiều kinh nghiệm.
- Hỗ trợ chi phí vận chuyển hàng hoá và được MIỄN PHÍ vận chuyển khi đáp ứng yêu cầu giá trị đơn hàng của VNMAX đề ra.
- VNMAX có đội ngũ nhân viên, kỹ thuật giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sơn nước luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Đừng bỏ lỡ cơ hội được hợp tác cùng VNMAX. Chúc bạn thành công trên con đường khởi nghiệp!
Thông tin liên hệ của VNMAX
Công ty CP Quốc tế AIG – Nhà máy sơn VNMAX
Địa chỉ: Tầng 8, Tòa nhà Licogi13 số 164 Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội.
Điện thoại: 0911658887 (Bán hàng) 0932398538 (Đại lý)
Email: Vnmax4.0@gmail.com
Website: Vnmax.com.vn
Fanpage: SƠN VNMAX
Xem thêm:
Tìm đối tác đại lý sơn tại Quảng Bình
Sơn VNMAX – tìm đối tác mở đại lý sơn tại Khánh Hòa
